Marketing Mix Modelling: Dlaczego Twoje metryki Cie oklamuja
Niewygodna prawda o pomiarze skuteczności marketingu
Wyobraź sobie, że prowadzisz samochód patrząc tylko w lusterko wsteczne. Absurd? A jednak dokładnie tak działa większość firm mierząc efektywność marketingu przez pryzmat ostatniego kliknięcia.
Problem jest głębszy niż myślisz.
W dzisiejszym odcinku “Ekonometrii Biznesu” rozprawiamy się z największym mitem współczesnego marketingu: że Google Analytics mówi prawdę o tym, co naprawdę przynosi sprzedaż.
3 sygnały, że Twoje pomiary są złe
1. Kanały “górnej ścieżki” wyglądają na nieopłacalne
- YouTube, display, content marketing pokazują słaby ROAS? To klasyczny objaw błędu atrybucji.
2. Performance rośnie, ale sprzedaż stoi w miejscu
- Optymalizujesz kampanie według platform, a przychody nie nadążają? Prawdopodobnie mierzysz niewłaściwe rzeczy.
3. Nie wiesz, ile sprzedaży miałbyś bez marketingu
- Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć na pytanie o sprzedaż bazową, działasz po omacku.
Co odkryjesz w tym odcinku?
🎯 Przypadek detalisty z obrotami 1,2 mld USD - jak odkrył 19 mln dolarów niewykorzystanego potencjału
📊 Metoda bayesowska w praktyce - dlaczego pozwala “wstrzyknąć” Twoją wiedzę biznesową do modelu
📈 Krzywe nasycenia - matematyczny sposób na odkrycie, kiedy Facebook przestaje się opłacać
🔄 Dekompozycja sprzedaży - jak oddzielić efekt marketingu od naturalnego popytu
Kluczowy wniosek
Marketing Mix Modelling to nie kolejny buzzword. To ekonometryczne narzędzie, które już teraz zmienia reguły gry. Firmy, które je wdrożyły, zwiększają sprzedaż średnio o 6,5% bez dodatkowego budżetu - tylko przez lepszą alokację środków.
Pytanie brzmi: ile pieniędzy zostawiasz na stole, polegając na przestarzałych metrykach?
📎 Materiały dodatkowe:
Dla analityków:
- [Czym są “informatywne priory” w modelowaniu bayesowskim]
- [MCMC vs regresja liniowa - praktyczne różnice]
Dla marketerów:
- [Checklist: Czy Twoja firma jest gotowa na MMM?]
- [5 pytań, które zadać dostawcy MMM]
Dla zarządzających:
- [Kalkulator ROI z wdrożenia MMM]
- [Case study: Jak przesunięcie 30% budżetu z TV zwiększyło sprzedaż]
🎧 Posłuchaj pełnego odcinka, aby dowiedzieć się, jak Meta i Google same przyznają, że ich metryki nie pokazują pełnego obrazu - i co z tym zrobić.
[SŁUCHAJ PODCASTU] | [TRANSKRYPCJA] | [NEWSLETTER]